獨特賣點 USP
一月 03

四步驟提煉賣點 讓世界記住你

By 盈辰 Edwin | [成交]

你不停地應付降價的壓力;你和其他競爭者硬碰硬打價格戰與運送戰;

你感覺競爭者緊盯住你;廣告成本花的似乎沒效;

你覺得顧客抗拒你推銷,認為你佔用時間;沒人想跟你談,你必須一直上門拜訪......

跨越價格紅海,讓客戶記住你

若你感覺這些情節,聽起來跟你的情況很相似,那本文將幫你跨越價格紅海,讓顧客記住你。接下來會提供10個案例四步驟賣點提煉工具

行銷策略之神傑亞伯拉罕指出,若要取得壓倒對手的競爭優勢,就要想辦法挖掘獨特賣點(USP),讓你與競爭者有明顯區別,並且好感度更高。

什麼是獨特賣點?

向消費者或客戶表達一個承諾,讓他明白,購買這個產品/服務/解決方案可以獲得什麼具體的利益好處;所強調的賣點必須是競爭對手作不到的或無法提供的,必須說出其獨特之處,強調人別人沒有;以達到打動、吸引別人購買產品的目的。

簡單的說就是回答以下3個問題

  1. 為什麼我應該跟你買,而不是跟別人買?
  2. 你的產品跟別人的產品,到底哪裡不一樣?
  3. 你能保證結果,是別人不敢保證的嗎?

下面列舉10個著名案例,幫你從不同角度理解獨特賣點

10家著名公司獨特賣點

一.“只融你口,不融你手”

馬氏(M&Ms)巧克力是使用糖衣包裹的巧克力。雷斯創造了"只融你口,不融你手”

糖衣的優勢是拿出巧克力時不黏手,可是其他巧克力生產廠家廣告中並沒有突出這一點。而M&M巧克力透過電視廣告,解除消費者愛吃巧克力,但又擔心巧克力黏在手上的心理顧慮。

M&M2獨特賣點

二.”Fedex一切使命必達”

聯邦快遞也展開了一種所謂的“獨特賣點”,聲稱:“不顧一切使命必達”.當聯邦快遞開始使用這一獨特賣點時,所有快遞公司並不提供隔夜快遞服務,他們甚至無法保證包裹是否一定會送達。

於是,聯邦快遞公司提供給客戶一個獨特的優點──他們必須將運送的包裹在第二天早上的十點半以前送到收件對方的手中。這是個絕對保證。

FedEx獨特賣點

三.大家都在做,但都沒說的事實,你先說了,你就是創始人No.1

多年前的施麗茲啤酒(Schlitz Beer)。 1920年初期,大約有10家啤酒品牌在巿場較勁,施麗茲啤酒排名第八。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣的訊息:“我們最純!”但是卻從沒人解釋“純”的意思。

為了提升銷售,施麗茲聘請一位營銷顧問去釀酒廠參觀,他對施麗茲嚴謹講究的釀造和裝瓶過程大為震驚,決定將整個釀酒過程用行銷手法告訴消費者,沒想到這卻成為施麗茲的獨特賣點,因為他是第一個向消費者展示“純”的意義。

消費者認識施麗茲釀造和裝瓶的過程之後,這個牌子馬上贏得好感,6個月後,巿佔率從第八名躍升為第一名。

喜立滋啤酒 獨特賣點

四."超過83種不同類型世界茶,線上自由選擇任何茶葉"

Teabox這茶業公司,在線上販售茶業,讓飲茶愛好者能在很精準搭配茶葉,比如用戶能在線上選擇茶葉如紅茶、綠茶、烏龍等等,還能選擇種植園、國家發芽、時期、特徵(異域風情或傳統風味)。

運用直接與當地茶園合作,運用物流整合,直接從茶園主上第一首拿到茶葉,在進行真空包裝處理,直接由當地倉庫寄送到客戶手上。使用傳統方法要數週的時間,現在約一週左右即可送達客戶手中。

五.達美樂披薩:新鮮熱披薩30分鐘送到府,逾時免費

當時達美樂在美國提出這個賣點,立即引起美國一陣轟動,價值主張一旦明確,你答應給顧客的你就給顧客,沒答應的就不必給,達美樂披薩答應我會很快送達,但沒有答應披薩很便宜、口味多元化、超級好吃。

就只是答應我比別人快,他給顧客的概念就是,要在最短的時間吃到披薩,找我就對了。

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三月 05

找回你93%流失的賺錢機會-再行銷駭客1/2

By 盈辰 Edwin | [導客] Google AdWords

網路行銷,網路廣告,關鍵字行銷越來越複雜對吧?越來越難搞對吧? 
  
接下來要揭露這個方法
幫助我與著迷把事業提升的另一個層次….. 
 
幫助我代操的企業主,爭取無數多個回頭客,從營業額30萬做到兩個月370萬裡面,也包含了這個策略
 
每一次當我接手一個新案子,我最先思考的就是如何運用這個策略,幫助他最快賺到現金,用結果說服客戶…..

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三月 04

[案例分析]30天打造470%業積 Part3:成交激素

By 盈辰 Edwin | [導客] Google AdWords

 
歡迎你來到第三篇文章,非常興奮,本篇將知道…… 如何打造一種讓客戶無法的成交主張。
 
在打廣告前你需要提煉一種主張,這種主張對客戶來說是無法拒絕的,能解決他們問題,就像前面的第三個賣狗人一樣,
我自己有養狗,我知道要養一隻狗之前,會思考的所有事情,在第三個賣狗人,他都幫我想到了
你可以看這裡回顧:Part1 瞄準客戶Part2 主張
這時你才開始打廣告導入流量,
 

關係就像……

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二月 28

還有誰……想借力Google廣告業績倍增2x 3x甚至是20x ?

By 盈辰 Edwin | [導客] Google AdWords

 

我自從用了關鍵字行銷廣告後,訂單量就暴增 ,吸引力流量第一期與第二期學員這樣說

我第一次使用fb廣告之後,訂單馬上就衝過來真的很有效….一位在新竹的客戶這樣跟我說

又有一位在台北做洗鞋的朋友,告訴我他3月份參加了某個活動,拍了洗鞋影片….結果訂單就都跑了過來,3天內就賺了3萬多元

還有著迷之前用了再行銷廣告後,在一次Launch中業績訂單也暴增好幾倍….(><還在用)繼續閱讀….